Corso di Alta Formazione per Negoziatori Professionisti
Iscriviti ora al Corso di Negoziazione CNMA e ottieni:
Attestato
Ufficiale di Qualifica in Negoziazione Strategica CNMA
Metodo Harvard
Approccio basato sugli interessi, non sulle posizioni
Formazione Ibrida
Sincrona e asincrona, materiali h24 su piattaforma e-learning
Network CNMA
Accesso alla rete d’élite di professionisti CNMA
Quota di partecipazione
€600 + IVA€890Durata
25 oreDiventa un Negoziatore Professionista
Trasforma il conflitto in valore, chiudi accordi complessi e guida le parti verso soluzioni vincenti.
Nel contesto economico, legale e sociale attuale, la capacità di negoziare efficacemente non è più una semplice soft skill, ma una vera e propria competenza strategica fondamentale. Il Corso di Alta Formazione per Negoziatori Professionisti della Camera Nazionale per la Mediazione e l’Arbitrato (CNMA) unisce il rigore giuridico e metodologico alle tecniche negoziali più avanzate a livello internazionale, ispirate ai principi della Scuola di Harvard.
Il percorso mira a superare la tradizionale trattativa posizionale per focalizzarsi sugli interessi reali delle parti, trasformando il potenziale conflitto in un’opportunità di creazione di valore condiviso e di accordi stabili e duraturi.
A chi è rivolto
- ✓Avvocati e Professionisti Legali — per integrare la negoziazione assistita, la gestione avanzata delle controversie e le procedure di Alternative Dispute Resolution (ADR).
- ✓Manager, Imprenditori e Consulenti d’Azienda — chiamati a condurre trattative commerciali complesse, accordi di partnership strategica e a gestire dispute interne o esterne.
- ✓Mediatori, Psicologi e Facilitatori — che desiderano elevare le proprie competenze di problem solving relazionale, analisi dei comportamenti e gestione delle crisi.
- ✓CTU e CTP, Laureati e Laureandi — Consulenti Tecnici d’Ufficio e di Parte, e laureati/laureandi anche in discipline non giuridiche interessati a specializzarsi nelle tecniche di negoziazione.
Perché scegliere il Corso di Negoziazione CNMA
Il Corso di Alta Formazione per Negoziatori Professionisti di CNMA nasce dall’esperienza ventennale della Camera Nazionale per la Mediazione e l’Arbitrato nella formazione di professionisti della gestione dei conflitti. A differenza di un corso teorico, unisce la cornice giuridica italiana ed europea al Metodo Harvard, con docenti che sono al tempo stesso accademici, avvocati e formatori attivi sul campo.
CNMA è Organismo di Mediazione n. 1059 ed Ente di Formazione n. 441 accreditato dal Ministero della Giustizia: un ente riconosciuto, non una singola scuola privata. Al termine del percorso ottieni l’Attestato Ufficiale di Qualifica in Negoziazione Strategica CNMA, con riconoscimento di Crediti Formativi per gli avvocati (accreditamento CNF).
Il corso ha una durata di 25 ore. Prezzo pieno € 890, scontato a € 600 + IVA (+ € 90 di iscrizione), rateizzabile.
Oltre 519 recensioni certificate tra Google, Trustpilot ed Emagister, con una valutazione media di 4,9/5, confermano la qualità della formazione CNMA già scelta da centinaia di professionisti per i corsi di mediazione e negoziazione.
- ✓Condurre trattative commerciali, societarie e contrattuali complesse con un metodo strutturato
- ✓Integrare la negoziazione assistita nella propria attività legale o di consulenza
- ✓Gestire in autonomia conflitti aziendali, familiari e multiparte ad alta conflittualità
- ✓Accedere alla rete professionale CNMA e ai suoi ulteriori percorsi di specializzazione
Le testimonianze dei nostri corsisti CNMA
Roberto Esposito
“Formazione di alto livello. Le simulazioni pratiche e i role-playing mi hanno permesso di acquisire competenze concrete immediatamente spendibili. L’assistenza dello staff prima, durante e dopo il corso è stata impeccabile. Punteggio pieno.”
Daniele Tiozzo Brasiola
“Personale professionale e disponibile. Docenti preparati, capaci di trasmettere entusiasmo e di comunicare in maniera chiara i concetti. Le lezioni lasciano spazio per eventuali richieste di chiarimenti e ripasso. La mia valutazione è estremamente positiva. Consigliato!”
Nausica Luvisutto
“Ho avuto la possibilità di frequentare un corso CNMA. Relatori di grande professionalità e competenza, in un clima accogliente, cordiale e aperto all’ascolto. Estremamente soddisfatta. Grazie di tutto.”
Chiara Valentini
“Corso professionale e completo. Il corpo docente CNMA ha saputo trasmettere le tecniche in modo pratico e immediato. Ho aperto la mia sede territoriale CNMA dopo pochi mesi dal diploma. Investimento che consiglio senza riserve.”
Eleonora Pietrosanti
“È stata un’esperienza formativa non solo a livello professionale, grazie a docenti preparati e brillanti, ma anche e soprattutto a livello umano. Abbiamo avuto la possibilità di confrontarci tra noi discenti e con i docenti, persone di grande spessore, professionalità e simpatia. Grazie.”
Il corpo docente
8 professionisti tra giuristi, accademici, psicologi ed esperti di comunicazione specializzati in negoziazione e ADR.
Responsabile CNMA – Formatrice Min. Giustizia
Docente di Negoziazione LUISS – Autore di NegoziAzione
Avvocato – Docente presso Università del Salento
Psicologa – Tecniche di negoziazione e comunicazione
Psicologa – Tecniche di negoziazione e comunicazione
Avvocato e Mediatore: Responsabile dell’Organismo di Mediazione presso l’Ordine degli Avvocati di Lanciano
Esperta di comunicazione – Mediatore Civile CNMA
Avvocato Cassazionista – Esperto di Negoziazione Assistita
Corso di Negoziazione: Programma Didattico
Metodo Harvard (approccio per interessi) + cornice giuridica italiana ed europea — 4 moduli + laboratori pratici e role-playing guidati
01I Fondamenti e i Modelli della Negoziazione Strategica
Dalla negoziazione posizionale alla negoziazione basata sugli interessi (Metodo Harvard). Analisi strategica: mappatura degli interessi, delle opzioni, della BATNA e della ZOPA. Il profilo del perfetto negoziatore: intelligenza emotiva, ascolto attivo e assertività.
02Fattori Psicologici, Cognitivi e Comunicativi nella Trattativa
Bias cognitivi ed euristiche che falsano i processi decisionali al tavolo negoziale. Gestione delle emozioni forti, dell’aggressività e delle tattiche di pressione ostile della controparte. Tecniche di persuasione etica, analisi della comunicazione non verbale e assertività.
03Strategie di Sblocco, Gestione dei Conflitti e Chiusura
Come superare le impasse e gestire trattative multiparte ad alto tasso di conflittualità. Strategie di concessione, tecniche di framing e chiusura efficace dell’accordo. Gestione dei conflitti aziendali, societari e commerciali complessi.
04Cornice Giuridica, Negoziazione Assistita e Contrattualistica
Il quadro normativo italiano ed europeo di riferimento per i negoziatori. Dalla trattativa verbale alla stesura di clausole contrattuali blindate e titoli esecutivi. Negoziazione e mediazione a confronto: nella negoziazione le parti trattano direttamente (o tramite i propri avvocati) senza un terzo neutrale, mentre nella mediazione un mediatore professionista imparziale facilita il dialogo e la ricerca dell’accordo. Quando scegliere l’una o l’altra strada nella gestione di una controversia.
05Laboratori Pratici & Role-Playing Guidati
Esercitazioni pratiche su scenari reali simulati, con role-playing e feedback personalizzati dei docenti per testare immediatamente sul campo le tecniche apprese.
Completa la tua formazione con CNMA
Tutti i percorsi sono erogati da CNMA, accreditata dal Ministero della Giustizia.
Domande frequenti
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