Mercoledì 16 Settembre 2026 l’avv. Valeria Panella – Responsabile CNMA incontrerà gli studenti LUISS per una giornata di formazione finalizzata alla partecipazione alla 8ª edizione di MAV – Competizione Italiana di Mediazione organizzata dalla Camera Arbitrale di Milano, Università di Verona, Neg2Med e la Camera di Commercio di Verona. La competizione unica in Italia mette alla prova gli studenti universitari e neolaureati nel ruolo di mediatori, offrendo un’esperienza pratica di negoziazione e gestione dei conflitti attraverso la mediazione, mettendosi alla prova in simulazioni realistiche e confrontandosi con professionisti del settore.

La negoziazione non è solo una capacità innata, ma una vera e propria disciplina scientifica da coltivare con rigore e pratica. In vista dell’imminente Competizione Nazionale (ed Internazionale) di Mediazione, la Camera Nazionale per la Mediazione e l’Arbitrato (CNMA) scende in campo al fianco degli studenti del Dipartimento di Giurisprudenza dell’Università Luiss Guido Carli, tenendo una lezione speciale focalizzata sulle tecniche avanzate di gestione strategica e risoluzione dei conflitti.

Per raggiungere l’eccellenza nella risoluzione dei conflitti

Oggi, il mercato legale richiede giuristi capaci non soltanto di muoversi tra le aule di tribunale, ma soprattutto di padroneggiare la scienza della negoziazione e le tecniche alternative di risoluzione delle controversie (ADR). Come ricorda il prof. Angelo Monoriti nel manuale “Dall’Ordine imposto all’ordine negoziato” (Giappichelli, 2024), il giurista “tradizionale” con la sua padronanza della scienza giuridica e depositario di un sapere – quello legale – che in passato era inaccessibile ai comuni cittadini è una figura che sembra appartenere ormai al passato. L’avvento della tecnologia e la crescente affermazione dell’esigenza di autodeterminazione dei singoli (sempre meno inclini a subire decisioni di un terzo) richiedono un nuovo modo di concepire la professione forense: non più un professionista delegato che “sostituisce” il cliente, ma un professionista che “assiste” (quale negoziatore professionale) il proprio cliente, guidandolo e conducendolo alla dissoluzione del problema piuttosto che in battaglie costose in termini di tempo, costi e stress. Fare “l’interesse del cliente” non significherà più “sostituirlo” per ottenere la decisione a lui più favorevole secondo le regole, ma significherà sempre più affiancarlo e assisterlo, consentendogli di soddisfare da sé i propri interessi e bisogni anche quando gli stessi “ non sono riconosciuti e autorizzati” da una norma di legge (si pensi alla conservazione di una relazione familiare, rapporti tra soci ecc)

La competizione accademica rappresenta per gli studenti Luiss un banco di prova fondamentale: una simulazione ad alto livello dove la conoscenza del diritto deve sposarsi con la strategia negoziale, l’ascolto attivo e l’assertività.

CNMA, punto di riferimento in Italia nella cultura ADR e nella formazione alla gestione dei conflitti, metterà a disposizione della squadra Luiss l’esperienza dei propri mediatori e formatori.

I contenuti chiave della lezione firmata CNMA

Durante la sessione formativa guidata dai professionisti di CNMA, gli studenti avranno l’opportunità di approfondire, gestendo dei casi simulati

Il Metodo della Negoziazione Integrativa (Metodo Harvard): Come superare le rigide contrapposizioni di principio per focalizzarsi sui reali interessi delle parti coinvolte.
L’Uso Strategico delle Domande e dell’Ascolto Attivo: Strumenti chiave per disinnescare l’emotività e fare emergere informazioni decisive al tavolo negoziale.
La Gestione delle Fasi Critiche della Gara: Tecniche di de-escalation verbale e gestione dei momenti d’impasse durante il confronto diretto con la squadra avversaria.
Il Ruolo dell’Avvocato in Mediazione: Dalla difesa posizionale all’assistenza strategica al cliente per la costruzione di accordi Win-Win (“vince-vince”).

Un ponte tra Università e Professione

“Investire sui giovani e sulla loro preparazione nelle tecniche di negoziazione significa formare una nuova classe di giuristi in grado di governare la complessità e facilitare l’accordo anziché alimentare il contenzioso.”

“Accompagnare la squadra Luiss in questo percorso non è solo un’occasione di allenamento per la competizione, ma un vero e proprio laboratorio per la loro futura carriera professionale.”
Avv. Valeria Antonia Panella, Responsabile CNMA

CNMA augura a tutte le studentesse e a tutti gli studenti della Luiss un proficuo percorso di preparazione, con la certezza che la passione e la rigorosa preparazione metodologica saranno le loro armi vincenti.

CNMA offre percorsi di formazione avvocati e di formazione laureati in giurisprudenza che vogliono specializzarsi nella gestione dei conflitti: dal corso mediatore civile ai corsi ADR, fino ai percorsi dedicati agli studenti universitari.

Per chi si sta ancora orientando tra le diverse strade professionali, la nostra guida su come diventare mediatore civile spiega requisiti, percorso formativo e sbocchi professionali aggiornati al 2026.